[博海拾贝0823]没有啃不到的白菜

相对于实力大的经销商，博海白菜中小型经销商虽然经营规模小，但并不代表只能处于被动挨打的局面。

但由于国内外市场环境、拾贝消费理念、拾贝生活理念的差异，已习惯外销运营模式的企业纷纷表示...目前，户外家具内销大幕已经拉开，90%的企业已经着手落实内销计划，巨大的市场潜力使户外家具行业成为一片充满希望的新蓝海。启示：博海白菜企业主宰着市场上产品的品类、设计，虽影响着市场，却永远不可能主宰整个市场。

这种说法也许极端，拾贝但是在行业并未成熟到每个消费者都是专家的情况下，拾贝户外家具企业更应该做的是预测未来趋势，研发出顺应时代潮流的产品，并通过各种营销手法让消费者知道：这才是你未来应该拥有的生活。所以企业更像是演员，博海白菜应当定位好自己的角色，博海白菜然后尽心尽力的去为消费者服务，通过提供优质的产品和人性化的服务来实现既叫好、又叫座的大明星效应。如agio，拾贝以休闲，拾贝是一种品味来打动消费者，将产品化身为品质生活的象征;而斐梵则突出高端体验特点，将红酒文化与户外休闲文化结合，形成新颖的跨界营销，让消费者耳目一新。

以淄博为例，博海白菜大多数消费者在选择家具的时候仍然没有将户外休闲因素纳入考虑范围，博海白菜即便是对有花园、阳光房的业主来说，户外家具也不是必然选择。但无论何种品牌推广形式，拾贝其核心都在于：赋予产品以性格和灵魂，并引导消费者将这种观念落实到生活方式中去。

博海白菜这也导致众多户外家具企业对内销市场一直持观望态度。

从终端销售层面来看，拾贝导购员不仅要满足消费者对单一产品的需求，而更要满足他对户外休闲家具潜在的广泛需求。消费者如同观众，博海白菜品味需引导电影现象：博海白菜在《阿凡达》上映之前，没有观众能说出他想看到那样一部电影，但是在《阿凡达》上映之后，观众却会说：这样的电影才是我一直期望看到的伟大的作品。

这时候，拾贝就需要导购员耐心、拾贝专业地去引导消费者，将高品质的户外休闲生活理念传达给消费者，让他自己意识到：其实，通过简单的产品组合，再多添置一件户外家具就可以达到意想不到的效果，让家庭氛围更加接近他向往的样子。这种完善的销售模式使晴天花园在户外家具内销市场上拥有明确的形象定位，博海白菜目前，晴天花园已在全国拥有87家经销商，2011年内销额已突破1.3亿元。

但由于国内外市场环境、拾贝消费理念、拾贝生活理念的差异，已习惯外销运营模式的企业纷纷表示...目前，户外家具内销大幕已经拉开，90%的企业已经着手落实内销计划，巨大的市场潜力使户外家具行业成为一片充满希望的新蓝海。启示：博海白菜企业主宰着市场上产品的品类、设计，虽影响着市场，却永远不可能主宰整个市场。